“今年上半年我們的科技租賃業(yè)務增長了50%。”北京東方中科集成科技股份有限公司(以下簡稱“東方集成”)租賃事業(yè)部市場總監(jiān)江懿認為，科技租賃可以讓企業(yè)節(jié)省大筆設備購置資金，從而能將省下來的資金投入到企業(yè)核心競爭力的打造上。

　　科技企業(yè)的省錢妙招

　　科技租賃業(yè)務興起于20世紀60年代，目前在歐美已經成為一種成熟的市場模式。科技租賃業(yè)務主要面對各類研發(fā)單位與生產制造企業(yè)，特別是高科技企業(yè)，以提供儀器設備等的租賃服務來滿足企業(yè)日常研發(fā)、生產中遇到的測試與使用需求并降低企業(yè)運營成本。

　　2008年年初，中關村海淀園推出了全國首家科技租賃公共技術服務平臺。該服務平臺采取政府引導，市場化運作原則，由東方集成具體負責。該平臺可以為園區(qū)企業(yè)提供包括電子測試儀器、分析儀器、實驗室科學儀器設備、專用軟件開發(fā)平臺和引擎、個人計算機、服務器、小型機和網絡設備等產品在內的中短期綜合使用服務，滿足園區(qū)內各種規(guī)模的高科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)、研發(fā)、中試、生產各個階段對于科研條件和研發(fā)設備的迫切需求。

　　江懿解釋，科技租賃的主要產品以中高端儀器設備為主。這些儀器價格相對昂貴，企業(yè)可能只是在某一項目中或特定階段使用。對于許多高科技企業(yè)，特別是一些處于初創(chuàng)期的中小企業(yè)來說，一個新項目或新產品的研發(fā)往往會使用到許多測試儀器與設備。如果通過傳統的購買方式來獲得這些儀器設備，某些儀器設備的實際使用頻率并不高，但企業(yè)卻要付出數以千萬元計的購置成本，還可能遇到各種市場與技術風險。如果利用科技租賃的方式滿足企業(yè)的研發(fā)需求，可能只需要不到100萬元的投入就可以滿足項目的需求。同時企業(yè)也規(guī)避了由于市場與技術的變化而帶來的風險。

　　危機逼出來的變化

　　去年年底以來，隨著國際金融危機的影響日益加深，許多IT企業(yè)對采購大量儀器設備變得慎重甚至停止采購。即使有足夠的資金購買最新的測試儀器，企業(yè)也會對技術更新帶來的風險有所顧慮。對于一些中小企業(yè)來說，如果企業(yè)在招標后才開始購買昂貴的測試儀器，有可能會因到貨周期長，喪失市場機會和利潤;而如果在招標前投入大量資金購買設備，雖然可以應對即時的生產要求，但是在市場發(fā)生變化時也會陷于被動，可能因未中標而讓設備閑置起來，從而浪費了大量的資金。

　　嚴峻的市場形勢讓越來越多的科技企業(yè)改變了過去儀器更新換代一味購買的習慣，而是以租代買，同時利用轉租、出賣收回一部分資金，再購買最需要的儀器。借助科技租賃的優(yōu)勢，他們更快地用上了新的儀器，在保持生產線與技術發(fā)展同步的同時，也使其產品的技術水平得到了提升。

　　南京賽格微是一家專業(yè)從事各類微波產品研發(fā)、生產和銷售的高科技企業(yè)。出于精細化管理理念的考慮，他們從東方集成租賃高端儀器設備。當時，一些同行還誤認為該公司缺乏資金實力，但是后來的效果讓同行們紛紛改變了看法。

　　南京賽格微相關負責人認為：“我們沒有投入大量資金購買儀器設備，可以將更多的資金用在最重要的地方，比如新產品研發(fā)，以及工程師和技術工人的培訓。”

　　多方共贏的服務體系

　　記者了解到，中關村海淀園科技租賃公共技術服務平臺自建立以來，已經為國內數百家科技企業(yè)提供了服務，形成園區(qū)管理部門、園區(qū)企業(yè)、科技租賃公司三方甚至多方共贏的模式。目前國內著名科技企業(yè)華為、中興、普天、大唐等已經成為東方集成穩(wěn)定的客戶。

　　去年年底，該平臺國內第一家免費提供電子測試服務的電子實驗室正式運營。實驗室能夠滿足各種規(guī)模的高科技企業(yè)在創(chuàng)新、科研、中試、生產各個階段產生的電子測試需求，包括提供無線通信測試實驗、通用電子與數字電路測試實驗、射頻與微波器件測試實驗、微波與毫米波設備及系統測試實驗、電路與系統設計及仿真實驗。該實驗室針對企業(yè)發(fā)生的短期、臨時測試需求，提供免費使用測試儀器設備服務。針對長期大量使用測試儀器的用戶，實驗室提供測試儀器租賃服務。根據中關村海淀園的規(guī)劃，下一步將進一步針對園區(qū)內符合產業(yè)方向的高新技術企業(yè)，通過科技租賃方式來解決科研條件的不足，對符合條件的項目給予一定的租賃費用補貼，從而鼓勵企業(yè)復用和共享公共技術環(huán)境和條件，大幅提高園區(qū)企業(yè)科研效率，降低研發(fā)成本。最終以科技租賃平臺為核心建立園區(qū)內跨行業(yè)、跨部門的儀器設備公共技術交流共享大平臺。

　　據悉，中關村海淀園科技租賃公共技術服務平臺模式目前已經在國內其他一些高科技園區(qū)推廣。據東方集成儀器租賃事業(yè)部江懿介紹，目前東方集成已經與蘇州工業(yè)園區(qū)、廣州高新區(qū)、上海張江高新區(qū)等確立合作關系。

　　科技租賃方興未艾

　　在發(fā)達國家，企業(yè)普遍采用購買與租賃模式相結合的方式來滿足需要。在歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)，科技儀器應用市場有70%左右的份額是購買，30%是租賃。租賃業(yè)務在國外發(fā)展已經非常成熟，許多大的通信設備生產制造與運營企業(yè)均是科技租賃服務的受益者，它們每年都從儀器租賃市場上租賃高端測試儀器來滿足短期的測試需求。

　　“根據我們市場調查的結果，國內企業(yè)租賃儀器設備的比例僅有1%。”江懿認為，這是由國內企業(yè)的理念和比較粗放的管理模式造成的，不過國際金融危機給從事科技租賃業(yè)務的公司帶來了巨大的增長機會。

　　記者了解到，從事科技租賃服務的企業(yè)要有足夠的資金實力購買用來出租的儀器設備，這需要在技術、市場、物流、財務、采購等方面達到相當的專業(yè)水平。目前國內開展這一業(yè)務的企業(yè)只有幾家。東方集成是中國科學院控股、與世界最大的科技租賃公司——日本歐力士集團下屬的科技租賃公司合資合作的。東方集成的股東歐力士科技租賃公司擁有3.5萬種型號、50萬臺件，總價值超過55億元的科技儀器與設備租賃庫存，同時東方集成在海關有2300平方米的保稅庫，利用自己的進出口權和本地化覆蓋網絡為用戶提供租賃服務。

　　隨著中關村海淀園科技租賃平臺的建立，東方集成準備再投資數千萬元增加相關的科技儀器設備庫存，支持園區(qū)內具備自主知識產權企業(yè)的發(fā)展，如針對TD-SCDMA的我國自有3G標準的相關測試儀器設備，同時將在中關村永豐產業(yè)基地科技企業(yè)加速器內設置實驗室和運營基礎設施。

　　有專家指出，“科技租賃服務是否成功取決于儀器的再租率，最大的風險在于買錯科技租賃設備。”這行不好做，利潤率不高，必須形成規(guī)模。不過國內市場的發(fā)展空間很大，如科研單位和高校都是潛在客戶，完全可以孕育出像歐力士那樣強大的本地化科技租賃企業(yè)。